У меня есть опыт трех бизнес-партнерств в проектах на десятки миллионов рублей: роль младшего и старшего партнёра. И опыт дорогих ошибок в них — тоже)
Каждое следующее соглашение я готовил все качественнее.
Из преимуществ корректно сформированных партнёрств – каждый будет заниматься более подходящими ему задачами и кратно ярче реализовывать свой потенциал, воплощать важные смыслы, создавая/получая кратно больше ценности. Это возможность расти кратно быстрее.
Неверно сформированное партнерство может вернуться
- неконструктивными конфликтами, затратами энергии и времени
- упущенной выгодой или потерей денег
Провожу сейчас встречи с несколькими предпринимателями по проработке потенциальных партнерств. Очень нравится, как готовимся с учетом опыта.
Держи 4 принципа, которые я выбрал для себя.
1. Баланс [продажи выгод от сотрудничества] и [занижения ожиданий]
Я на каждом этапе говорю: "Мы исследуем возможности. Если не договоримся — норм".
Партнерство — долгосрочная история. Я планирую выделить свой ограниченный ресурс времени. Высокая вовлеченность партнера мне важна. Заставить человека увлеченно работать над тем, что ему не интересно — невозможно)
Лучше на ранних этапах "не договориться", чем позже решать последствия некорректных договоренностей.
Вероятность во всем согласоваться не оч большая. Но выгоды от корректного согласования могут быть оч приличные)
2. Партнерство это способ самодостаточных предпринимателей многократно усилить друг друга (также как любые взрослые/качественные отношения)
Если не можешь без конкретного партнерства — в партнерстве будет лишь хуже. Партнерство — не необходимость. Оно — необязательная для обеих сторон возможность.
Каждый смог бы и без этого конкретного партнерства; смог бы найти других людей, с которыми получится реализовать амбицию. Пусть и в ином виде.
Только если каждый понимает, что конкретное партнерство — это не волшебная таблетка; что в партнерстве еще больше ответственности, теперь и перед партнером, перед кратно бОльшим количеством клиентов – с большой вероятностью получится.
3. Подробный синхрон в смыслах, ценностях, видении, условиях
Рассинхрон в ценностях быстро вернётся в фундаментальной неспособности друг друга понять.
Значительные несостыковки в ожиданиях и видении прилетят позже конфликтами и издержками.
Дисбаланс выгод все равно придется корректировать позже: даже если ты захочешь, ты не сможешь долго "бежать" к цели, которая тебя не мотивирует; как и партнёр. Проще все это качественно обсудить на старте)
4. Честность, открытость. Все вопросы, вызывающие напряжение, важно проговорить заранее
- Каждый из нас будет принимать финальные решения в определенных областях ответственности. Даже если второй не согласен, важно будет играть командно в их реализацию.
- Вот это: ____ — для меня в партнерстве табу. В случае реализации должны будем согласоваться о моем выходе из проекта в срок 3-6 месяцев.
Эти вопросы при обсуждении могут вызывать напряжение. Но это часть реальности. Лучше пройти через это напряжение ДО договоренностей. Чтобы позже в момент прямого диалога, не было неожиданностей. Так мы задаём нормы, которые далее можно будет без затрат энергии и времени просто реализовывать. И "бежать к цели" не тратя время на обсуждения того, что мы (а как иначе?😁) считали очевидным.
Ну и важно "быть собой" в процессе обсуждения: говорить искренне и свободно. Модель общения перенесется в будущее партнерство. Чувствуешь себя некомфортно по какому-либо пункту — обсуждай заранее, открыто.